مدير الحسابات الرئيسية - تكامل أنظمة الاتصالات
in دبي - الإمارات العربية المتحدة
الخبرة:
12 - 8 سنوات
| عدد الشواغر: 1
التعليم:بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(الإلكترونيات / الاتصالات)
الجنسية: أي مواطن عربي, هندي, الباكستانيه
القطاع المهني:الاتصالات / مزوّد خدمة الانترنت
الجنس: أي
المجال الوظيفي:المبيعات / تطوير الأعمال
May 29,2025
KAM سيكون مسؤولًا عن تطوير أعمال تكامل أنظمة الاتصالات من خلال تحديد & الشراكة مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية للاتصالات، بيع المنتجات النشطة & السلبية لأنظمة الاتصالات أو التقنيات ذات الصلة مثل معدات الشبكات المحمولة، معدات الشبكات السلكية، كابلات الألياف الضوئية، معدات الشبكات البصرية، الهوائيات، كابلات النحاس، معدات الاختبار، المواد الاستهلاكية وغيرها من المنتجات ذات الصلة لمختلف الصناعات بما في ذلك مشغلي الاتصالات، النفط & الغاز، الطاقة، الموانئ في الإمارات العربية المتحدة كما هو محدد من قبل الشركة. مطلوب بدء، وتطوير، وتخطيط الميزانيات، ورصد تقدم الأعمال وفقًا لإرشادات الهدف، وضمان تحقيق أهداف المبيعات وأهداف الهامش الإجمالي وفقًا للميزانيات المعتمدة.
- تحديد فرص الحلول المقدمة من الشركة مع الحسابات المعينة، وبناء مقترحات قيمة قوية، والاستفادة من جميع المزايا التي تقدمها شركاء الأعمال في الشركة.
- إدارة محفظة من الحسابات، مع التركيز على مشغلي الشبكات الهاتفية في الإمارات العربية المتحدة.
- مسؤول عن بيع المنتجات للعملاء المعينين من خلال تطوير علاقات مع المديرين الرئيسيين من حسابات رئيسية مختلفة. رسم خرائط الحسابات الرئيسية بما في ذلك تطوير علاقات مع صانعي القرار.
- الحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين عبر جميع القطاعات التجارية، وخاصة على مستوى CXO في مشغلي الاتصالات بما في ذلك اتصالات وDU.
- إنشاء آلية استخبارات سوقية والحفاظ على قاعدة بيانات صحيحة من معلومات السوق & المنافسين.
- تحقيق الطلبات، والفواتير، والهامش & التحصيلات وفقًا للميزانية/KRA.
- إعداد الميزانيات، والتوقعات، والتقارير & المراجعة الدورية مع HOD.
- تحسين رضا العملاء من خلال عدد زيارات العملاء، حصة السوق لكل شريحة سوقية، العملاء الجدد / الفترة، إلخ.
- إعداد العرض الأنسب مع و/أو بدون فريق ما قبل البيع لتلبية احتياجات العميل بالشراكة مع الدعم الفني والمبادئ.
- توليد العملاء المحتملين، إعداد ردود RFP/العطاءات، الاستفسارات & إغلاق العطاءات.
- ضمان أن العروض المقدمة للعملاء تتماشى مع سياسات الشركة بشأن الهامش والأرباح.
- يجب أن يكون قادرًا على التعبير عن التكنولوجيا & موضع المنتج لكل من المستخدمين التجاريين & الفنيين.
- تحديد فرص العمل الجديدة، والمنتجات والعلامات التجارية الجديدة لإضافتها إلى الأعمال القائمة من خلال تطوير شركاء التكنولوجيا ومنتجات/حلول جديدة.
- بناء علاقات مستدامة مع العملاء وشركاء التكنولوجيا.
- تطوير قاعدة بيانات صحيحة عن معلومات السوق & المنافسين.
- التنسيق مع فرق المستودعات والمالية والمشتريات.
- تحسين وبناء العلاقات مع الشركاء التجاريين مثل المبادئ، والبائعين، والموردين ومقاولي الخدمات الفرعية.
- بناء فرص لأعضاء الفريق للاقتراح، والمشاركة في والمساهمة في التحسين، والابتكار، ومبادرات تبادل المعرفة.